Vous souhaitez conclure votre vente immobilière à Saint-Mard au plus vite, afin de vous lancer dans un nouveau projet très excitant ? Ou bien vous êtes pressé(e) de trouver preneur pour votre logement ? Dans ce but, vous iriez même jusqu’à fixer un prix plus bas que la moyenne du marché (révélée par l’estimation réalisée en amont) ? Certes, il s’agit de votre propriété et vous faites bien ce que vous voulez, après tout. Mais sachez qu’un prix trop bas représente un risque, et c’est ce que nous allons voir dans cet article.
Fixer un prix bas pour vendre sa propriété : dans quels cas ?
De nombreuses raisons peuvent vous inciter à céder votre bien à un prix en dessous du marché.
- Vous souhaitez accompagner votre enfant dans sa prise d’indépendance. Vous souhaitez alors lui vendre votre appartement à prix intéressant.
- Un proche est intéressé par votre projet de vente immobilière à Saint-Mard, et vous souhaitez lui faire une faveur en baissant le prix de vente.
- Vous êtes en cours de divorce et vous souhaitez tourner la page pour entamer une nouvelle vie. Pour vous débarrasser du bien commun, vous pouvez vendre vos parts à votre ex-conjoint à bas prix.
- Vous avez des délais très serrés, ou vous souhaitez saisir une belle opportunité en achetant le logement de vos rêves proposé à un prix en dessous de la valeur de votre bien.
Mais certains vendeurs se lancent aussi pour réduire l’imposition sur la plus-value. Ainsi, ils concluent la vente à un prix en dessous du marché, et demandent à l’acheteur de verser une partie du prix en cachette.
Dans tous les cas, sachez que fixer un bas prix présente des risques importants pour votre vente immobilière à Saint-Mard.
Prix de vente trop bas : quels risques pour votre vente immobilière à Saint-Mard ?
On dit que le prix de vente peut être fixé librement. Mais ce n’est pas forcément vrai, car un bas prix est lié à deux risques importants.
L’exercice du droit de préemption
Le principal risque de proposer votre logement à bas prix est lié au droit de préemption. Il est important de garder à l’esprit que la commune, la collectivité locale ou l’État ont la priorité d’achat. Un prix alléchant va certainement les séduire et les pousser à faire appliquer ce droit.
Dans ce cas, vous n’avez plus de choix, et vous êtes contraints de conclure la vente immobilière à Saint-Mard au prix affiché, sans avoir la possibilité de justifier la valeur réelle de votre bien.
Le risque d’un redressement fiscal
Vous n’êtes pas le seul à courir de risque à cause d’un bas prix. En effet, l’acheteur peut aussi être concerné. L’administration fiscale peut associer un prix en dessous du marché à une tentative de fraude ou une donation illégale.
- Si la vente est considérée comme tentative de fraude, des droits de mutation supplémentaires peuvent être réclamés à l’acheteur. Le montant est défini sur la base de la valeur réelle du logement, et non sur le prix proposé. Des intérêts et des pénalités peuvent venir s’ajouter à ces droits.
- Si elle est vue comme une donation, l’acheteur peut être dans l’obligation de verser des droits de succession.
- Dans tous les cas, si votre vente immobilière à Saint-Mard ne concerne pas votre résidence principale, le fisc peut vous réclamer une taxe dont le montant représente la différence entre la plus-value constatée et celle théorique, basée sur le vrai prix de vente.
Vous l’aurez compris, le prix affiché doit être en accord avec le marché.
Pourquoi est-ce important de fixer le juste prix ?
Pour vendre vite et bien, rien ne vaut le juste prix, ni trop haut ni trop bas. Pour le déterminer, il n’y a rien de tel qu’une estimation réalisée par un agent immobilier.
Ce professionnel a toutes les compétences requises pour analyser et faire parler les différents critères d’estimation. Il a accès à une base de données fiables qui vont au-delà du prix du mètre carré.
