De mieux en mieux connue des particuliers, la notion de « prix net vendeur » reste toutefois un mystère pour la grande majorité des propriétaires qui choisissent de confier leur vente à un professionnel. A quoi correspond ce prix ? Comment le calculer ? Que faut-il savoir à son sujet pour vendre à Saint-Mard dans les meilleures conditions possibles ? House Sellers vous aide à faire le point sur cette notion fondamentale de toute transaction professionnelle.
Prix net vendeur, prix HAI : l’affichage d’un prix de vente par les professionnels de l’immobilier
On parle de prix net vendeur uniquement lorsqu’un professionnel de l’immobilier s’occupe de fixer le prix d’un bien à l’issue d’une estimation. On l’oppose communément au prix HAI, qui veut dire « honoraires d’agence inclus ». Voyons de quoi il s’agit :
- Le prix net vendeur désigne la somme d’argent que le propriétaire est susceptible de recevoir une fois la vente terminée.
- Le prix HAI est le prix net vendeur auquel on a ajouté le montant des honoraires appliqués par le professionnel de l’immobilier.
Supposons que vous souhaitez vendre une maison d’une valeur de 250 000 € (qui est donc, aussi, le prix net vendeur), et que la commission de l’agence s’élève à 8 % – ce qui fait 20 000€. Le prix HAI sera donc de 270 000 €.
Pour vendre à Saint-Mard avec un professionnel, les deux prix doivent apparaître distinctement sur votre annonce immobilière.
Prenons un exemple concret : le professionnel vous a fourni un avis de valeur issu de son estimation. Dans ce document, il est précisé que votre propriété vaut 250 000 € sur le marché. Cette valeur a été déduite en tenant compte des autres logements du même type, proposés sur le marché au même moment ou durant les derniers mois. Ce montant est celui que les acquéreurs sont en mesure de payer pour ce type de bien à l’instant T. Or il faut ajouter les 20 000 € qui correspondent à la commission du conseiller immobilier. Cela veut dire que les acheteurs devront débourser 270 000 € pour que vous puissiez toucher le prix net vendeur souhaité.
L’impact des frais d’agence sur le prix net vendeur
Vous l’avez compris, les frais d’agence impactent le prix net vendeur car ils font grimper le prix HAI. Avec un risque : que le prix de vente total (HAI) soit légèrement au-dessus des prix moyens du marché, et que les acheteurs se détournent de votre bien. Pour éviter d’allonger vos délais, vous disposez alors d’une marge pour baisser (un peu) votre net vendeur, et ainsi réduire au passage vos frais d’agence.
Autre option : négocier le montant de la commission directement avec votre conseiller immobilier, celui qui se charge de vendre à Saint-Mard. En fonction de l’offre formulée par l’acheteur potentiel, il sera peut-être possible de négocier à la baisse le montant des frais d’agence – mais sans certitude.
Le prix HAI et son impact sur les frais de notaire payés par l’acheteur
La différence entre le prix net vendeur et le prix HAI a aussi des conséquences sur les acheteurs. A ce titre, il est bon de savoir que les frais de notaire – payés par leurs soins – sont calculés sur le prix total du bien immobilier, donc sur le prix HAI : dans notre exemple, les frais de notaire sur 270 000 € représentent 21 600 € environ. Le coût de l’acquisition se monte donc à 291 600 €. Une différence (importante) susceptible d’avoir un impact sur la décision des acheteurs.
Mais il y a une alternative : lorsque l’acheteur prend à sa charge la commission d’agence, les frais de notaire sont calculés sur le net vendeur et non pas sur le prix HAI. Cela n’est toutefois possible que s’il s’agit d’un mandat de recherche, et non d’un mandat de vente – mais c’est une option intéressante à garder en tête.
